- Março 15, 2023
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A vantagem do Modelo Custo Por Lead (CPL) é que apenas irá pagar por cada Lead efetivamente gerada.
Para alcançar os seus objetivos de negócio, é fundamental monitorizar os indicadores que o apoiem na realização de ajustes quanto às suas estratégias de Marketing Digital. Um desses indicadores é o Custo Por Lead (CPL).
A métrica CPL mede o custo-benefício das suas campanhas de Marketing quando se trata de gerar novas Leads para o seu negócio. Esta métrica fornece às empresas dados essenciais para determinar se estão a adquirir novos clientes de maneira sustentável, ou não, tendo em conta o retorno sobre investimento (ROI).
Custo Por Lead é um modelo de precificação de publicidade online que indica a receita exata obtida por um editor de anúncios ao criar uma Lead para um anunciante.
O modelo Custo Por Lead (CPL) implica que o anunciante pague um preço pré-estabelecido por cada Lead gerada (um consumidor que manifeste interesse na oferta do anunciante). Pode e deve implementar uma campanha estratégica para a captação de Leads de maneira a aumentar as suas vendas. As suas vantagens são as seguintes:
Estes são alguns dos setores de atividade onde pode ser aplicado o modelo Custo Por Lead:
O custo médio por Lead varia, consoante a indústria, o mercado e o canal onde é aplicada a captação de Leads. Apresenta-se a segmentação do custo médio projetado para este ano, por Lead, de acordo com o setor de negócio (EUA):
| Indústria | Min. | Máx. | Média |
|---|---|---|---|
| Serviços financeiros | $44 | $272 | $160 |
| TI, informática e serviços técnicos | $39 | $370 | $208 |
| Educação | $37 | $66 | $55 |
| Saúde e Medicina | $36 | $286 | $162 |
| Industrial e Manufatura | $33 | $235 | $136 |
| Viagens & Turismo | $29 | $182 | $106 |
| Retalho | $25 | $41 | $34 |
| Produtos de consumo | $24 | $182 | $105 |
| Telecomunicações | $24 | $64 | $45 |
| Agências de marketing | $22 | $173 | $99 |
| Média e Publicações | $21 | $191 | $108 |
| Não-Lucrativa | $16 | $43 | $31 |
| Serviços Empresariais | $39 | $225 | $132 |
Esta análise ajudará a perceber qual é o tipo de publicidade mais eficaz para a sua campanha.
| Canais de Marketing | Min. | Máx. | Média |
|---|---|---|---|
| Eventos e feiras | $180 | $1,442 | $811 |
| Relações Públicas / Media conquistada | $108 | $480 | $294 |
| Referências | $54 | $92 | $73 |
| Marketing de vídeo | $59 | $288 | $174 |
| Anúncios LinkedIn | $51 | $99 | $75 |
| Webinars | $45 | $98 | $72 |
| Publicidade de display (Premium) | $43 | $82 | $63 |
| Marketing de conteúdo | $43 | $140 | $92 |
| Publicidade de display (Online) | $34 | $42 | $38 |
| Publicidade tradicional (TV, Rádio, Impresso) | $38 | $1,200 | $619 |
| Publicidade em mecanismos de pesquisa | $38 | $181 | $110 |
| Canal de Publicidade nas Redes Sociais | $34 | $82 | $58 |
| Email Marketing | $33 | $72 | $53 |
| Retargeting on-line | $22 | $39 | $31 |
| Publicidade Paga nas Redes Sociais | $21 | $73 | $47 |
| Otimização de motores de pesquisa | $14 | $47 | $31 |
O próximo passo é ativar e monitorizar a sua campanha de Geração de Leads. Não descure da mesma após a ativação, pois só assim é que irá perceber se os resultados correspondem às suas expectativas, face aos objetivos iniciais. Esta monitorização irá também permitir a deteção de erros e corrigir ações atempadamente.
No decorrer da sua campanha, as Leads devem ser qualificadas e integradas no funil de vendas do seu negócio para convertê-las em clientes ativos e, consequentemente, aumentar a sua faturação.
A captação de Leads qualificadas é crucial para o crescimento da sua empresa. No entanto, não basta receber Leads para ter sucesso imediato. É necessário qualificá-las e integrá-las no funil de vendas do seu negócio, para que a estratégia de vendas seja bem-sucedida.
Para escolher o tipo de publicidade mais eficaz para a sua campanha de Captação de Leads, deve analisar e conhecer as indústrias, os mercados e os canais para tomar uma decisão com base em dados e que lhe seja mais conveniente. Opte pelo modelo Custo Por Lead e pague apenas por cada Lead adquirida.
